Técnica del Revenue Management: Campo de golf

tecnica del revenue management campo de golf

La administración de ingresos es una técnica destinada a entregar el punto de cesión adecuado, a la persona adecuada y al precio adecuado.

En la industria del golf No hay datos claros sobre el progreso, pero poliedro que muchos campos de golf están conectados al negocio hotelero, la implementación fue de la mano de este sector en muchos casos.

Sin incautación, poliedro que la gran mayoría de campos asociados a la operativa hotelera son campos que no pertenecen a grandes cadenas, a excepción de contadas excepciones, como es el caso Marriot el Meliá, no se sabe en qué medida la Administración de ingresos en estas fincas de golf.

Sin incautación, en España se implanta más o menos por las siguientes razones:

  1. Buscando más competitividad
  2. Internacionalización del producto de golf
  3. Decano complejidad del mercado, precios y condiciones.
  4. Es necesario mejorar los ingresos
  5. Exigencia del agente de ventas
  6. Deyección de marketing con hoteles en el propio resort

En muchos casos, y en ocasiones de forma involuntaria, la mayoría de los campos de golf, con tecnología más o menos rigurosa, intentan entregar el producto adecuado al cliente adecuado al precio adecuado, en el momento adecuado y por el canal adecuado.

Índice

El producto adecuado

Se deben encontrar productos de golf que satisfagan mejor las deposición y expectativas de los golfistas. Cuáles son más demandados, en qué cantidades, cuáles son más rentables para el campo, etc.

El cliente adecuado

Cada cliente es diferente y necesitamos encontrar el producto y el precio que mejor se adapte a cada tipo de cliente. Adicionalmente, tenemos que intentar quedarnos con el cliente de golf que más nos interese.

Ejemplo:
  1. Jugadores habituales que repiten sus viajes al campo (es opinar, que son leales) y clientes que solo vienen una vez.
  2. Jugadores que solo compran el green fee VS otros jugadores que igualmente alquilan equipo, compran artículos y comen en el restaurante.
  3. Jugadores que reservan en grupos, jugadores que van a torneos.

Sensibilidad al precio Depende del tipo de tahúr que esté disfrutando de las instalaciones de golf.

el mejores horarios deben asignarse a los clientes más interesantes. Por el contrario, los compromisos o clientes a los que les damos una reincorporación comisión en ventas o descuentos, debemos intentar asignarlos a los horarios de último demanda, ya que la rentabilidad es último.

Precio exacto

Hay diferentes productos y luego tenemos que entregar a diferentes precios. Nuestra delegación es encontrar el precio adecuado para cada uno de estos productos.

Ejemplo:

El tahúr privado poco global es menos sensible al precio y reserva su green fee con menos anticipación que el golfista de montón, que es más sensible al precio y se reserva por aventajado. Para alentar a los jugadores individuales a reservar, se aplica un precio si lo hacen con anticipación, pero puede aumentar a medida que se acerca la plazo del placer.

Para que los jugadores individuales reserven, aplica un precio si lo hacen con anticipación, pero esto puede aumentar a medida que se acerca la plazo del placer.

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Hora: ¿Cuándo se realiza la cesión?

Un campo de golf puede ser Tarifas ecológicas a un precio cuando son reservado con anticipación, e incluso tener Ofrecimiento exclusivo, y un precio diferente si este servicio se alquila en el día.

Sepa de antemano cómo rutina diaria y cómo queremos venderlo a tiempo es la secreto para Optimiza los resultados.

Necesitamos satisfacer los huecos menos atractivos con anticipación, hacer ofertas, y cuando pase el tiempo y lleguen las reservas, entregar lo mejor Tarifa verde el mejor precio.

Canal coincidente

No todos los canales tienen los mismos costos de intermediación, ni todos los jugadores o campos de golf pueden conservarse a todos los canales existentes.

Siempre lo intentaremos Redirigir las ventas al canal más rebajado para el campo de golf al que tiene acercamiento el tahúr.

el Cámara turístico Son una opción de cesión y un canal muy adecuadoporque tienen el Tarifa verde Esto les da más beneficio de maniobra, aunque igualmente consideran otros factores como el diseño de campo, los niveles de mantenimiento y servicio, etc. Tu comisión es entre el 20 y el 30% del precio regular.

Reservaciones en columna, facilitan la cesión de Tarifas ecológicas que la cesión nos cuesta y que podemos ofrecerlos en el mercado a través de ofertas a un precio más crematístico para el cliente.

Segmentación por tipo de tahúr

La segmentación consiste en el exploración del tipo de tahúr que nos turista, generalmente dividido en:

  1. Miembros del club
  2. Invitados asociados
  3. Visitantes o green fees públicos
  4. Determinados colectivos, como adultos mayores, abonados, clientes de hoteles, que estén empadronados en el municipio en el que se ubica el campo, etc.
  5. Participante Tour Cámara
  6. Grupos o sociedades
  7. Torneos

La segmentación es el proceso de dividir el mercado de clientes. de un campo en grupos más pequeños e internamente uniformes con propiedades y deposición similares.

Cuando decimos que la demanda en un campo de golf es segmentable, asumimos que cada segmento tiene un comportamiento de adquisición diferente al resto y que su sensibilidad al precio es diferente en cada caso.

Cuantos más segmentos de demanda se identifiquen, maduro será el beneficio de aplicar las estrategias de Administración de ingresos de golf.

La segmentación nos da que Precios y claves de producto que mejor se ajusta a cada segmento (para cada montón de jugadores) y así poder aplicar una organización enfocada a cada uno de ellos. Distribución de premios según temporadas y número de jugadores en un campo de golf.

Segmentación habilitada Aplicación de las directivas sobre discriminación de precios, ayuda a clasificar los grupos de jugadores más rentables y ayuda a sugerir mejoras en las estrategias de marketing del campo de golf.

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